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    Folge 14 – Business Macchiato – Der Perfekte Pitch

    🎙️ Business Macchiato – Folge 14: „Der Perfekte Pitch“ 🎙️

    Willkommen zurück bei Business Macchiato, dem Podcast für aufgeschäumte Business Hacks von TCW OrganisationsKultur! In der heutigen Episode dreht sich alles um das Thema „Der Perfekte Pitch“- ein Bedürfnis aus der Kundenseite zu kreieren

    Inhalt der Folge:

    Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur spricht darüber was ein Pitch ist und was ein Pitch nicht ist. Mehr noch, es geht auch darum, was einen perfekten Pitch ausmacht.

    Bein einem perfekten Pitch kommt es darauf an, dass auf der Seite des Kunden ein Bild bzw. ein Bedürfnis kreiert wird.

    Viele Verkäufer nutzen den Pitch ausschließlich um ihr Produkt zu bewerben und dessen Vorteile herauszustellen – genau das ist in der Welt von TCW OrganisationsKultur kein Pitch

    Die 3 wichtigen Komponenten eines erfolgreichen Pitches

    1. Überlege Dir, was Dich an Deinem Produkt selbst begeistert.

    2. Formuliere eine Aussage mit einem Wahrheitsgehalt und

    3. verbinde diese mit einer Suggestion, welche das Bild beim Kunden hervorruft

    Nützliche Links und Ressourcen:

    • TCW OrganisationsKultur – Hier erfahrt ihr mehr über unsere Kulturprogramme und wie wir Organisationen dabei unterstützen, Feedback als wirkungsvolles Instrument in Teams einzuführen.

    • Mindful Selling – Unser spezielles Training für Vertriebsteams die ihren Ansatz erfolgreich zu verkaufen auf ein komplett neues Niveau heben möchten.

    • VAKOG – die Business Macchiato Folge über das Thema unserer 5 Sinneskanäle

    • Business Macchiato auf Instagram – Erhaltet spannende Einblicke und zusätzliche Inhalte auf unserem Instagram-Account.

    • Business Macchiato auf Facebook – Tretet unserer Community auf Facebook bei und tauscht euch mit anderen über schwierige Gespräche aus.

    • Homepage von Business Macchiato – Hier findet ihr weitere Details und Ressourcen rund um unseren Podcast.

    • Thorsten´s Profil auf LinkedIn – Folgt Thorsten für zusätzliche Tipps und Insights zu schwierigen Gesprächen.

    Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Tasse Business Macchiato! ☕️🎧

    Folge 13 – Business Macchiato – Mindful Selling

    🎙️ Business Macchiato – Folge 13: „Mindful Selling“ 🎙️

    Willkommen zurück bei Business Macchiato, dem Podcast für aufgeschäumte Business Hacks von TCW OrganisationsKultur! In der heutigen Episode dreht sich alles um das Thema „Mindful Selling „- eine intensivere Beziehung zum Kunden aufzubauen.

    Inhalt der Folge:

    Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur spricht über ein ganz spezielles Workshopformat für Vertriebsteams aus dem Innen- und Außendienst – dem „Mindful Selling“

    Mindful Selling bedeutet, den strategischen Verkaufsprozess bewusst und aufmerksam zu gestalten. Dabei geht es darum durch aktives Zuhören, Leading und Pacing eine tiefe Verbindung zum Kunden aufzubauen und dadurch den Wettbewerb irrelevant werden zu lassen.

    Die 3 Komponenten des Mindful Selling Workshops

    1. Kommunikation auf höchstem Niveau

    2. Die Psychologie des Verkaufs

    3. Effektive Verkaufsstrategien

    Schlussbemerkungen:

    In dieser Episode von Business Macchiato erfahrt ihr, wie Leading und Pacing gepaart mit dem Ansatz dem Kunden nicht jedes Wort abzukaufen, uns dem Auftrag und einer guten Kundenbeziehung näher bringt. ☕️🎧

    Nützliche Links und Ressourcen:

    • TCW OrganisationsKultur – Hier erfahrt ihr mehr über unsere Kulturprogramme und wie wir Organisationen dabei unterstützen, Feedback als wirkungsvolles Instrument in Teams einzuführen.

    • Mindful Selling – Unser spezielles Training für Vertriebsteams die ihren Ansatz erfolgreich zu verkaufen auf ein komplett neues Niveau heben möchten.

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    Folge 12 – Business Macchiato – Feedback

    🎙️ Business Macchiato – Folge 12: „Feedback“ 🎙️

    Willkommen zurück bei Business Macchiato, dem Podcast für aufgeschäumte Business Hacks von TCW OrganisationsKultur! In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Welt des Feedbacks ein und erkunden, warum dieses Instrument so entscheidend für beruflichen Erfolg und persönliche Entwicklung ist.

    Inhalt der Folge:

    1. Warum ist spezifisches Feedback so wichtig? Thorsten Winkler eröffnet die Diskussion mit der Betonung der Bedeutung von spezifischem Feedback. Er erläutert, dass allgemeines Lob oder Kritik oft wenig konstruktiv ist.

    2. Die Kraft von positivem und negativem Feedback: Unser Gastgeber erklärt, warum sowohl positives als auch negatives Feedback entscheidend sind.

    3. Die Bedeutung eines zeitlichen Bezugs: Thorsten Winkler hebt hervor, warum der zeitliche Bezug bei der Bereitstellung von Feedback von entscheidender Bedeutung ist. Er ermutigt dazu, Feedback zeitnah zu geben, um die unmittelbaren Eindrücke und Emotionen des Feedback-Empfängers zu berücksichtigen.

    4. Feedback im Kontext des Johari-Fensters: Unser Gastgeber knüpft die Verbindung zwischen Feedback und dem Johari-Fenster. Er erklärt, wie das Modell der vier Quadranten dazu beiträgt, das Verständnis zwischen Feedback-Gebendem und -Empfangendem zu vertiefen.

    Schlussbemerkungen:

    In dieser Episode von Business Macchiato erfahren Sie, wie gezieltes Feedback nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch die Teamdynamik und die Unternehmenskultur beeinflussen kann. Hören Sie rein und entdecken Sie die transformative Kraft des konstruktiven Feedbacks! ☕️🎧

    Nützliche Links und Ressourcen:

    • TCW OrganisationsKultur – Hier erfahrt ihr mehr über unsere Kulturprogramme und wie wir Organisationen dabei unterstützen, Feedback als wirkungsvolles Instrument in Teams einzuführen.

    • Level Up to Lead – Unser spezielles Training für Führungskräften. Speziell am Tag 1 dreht es sich einiges um das Thema „Feedback geben“

    • Kommunikationstraining – In unserem Workshop „Plappern wie ein Papagei oder kommunizieren wie ein Profi gehen wir sehr stark auf das Thema „Feedback ein“

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    Folge 11 – Business Macchiato – Das Johari-Fenster

    🎙️ Business Macchiato – Folge 11: „Das Johari-Fenster“ 🎙️

    In dieser aufregenden Folge von Business Macchiato tauchen wir in die aufgeschäumten Business Hacks von TCW Organisationskultur ein und kucken gemeinsam durch das Johari-Fenster. Thorsten von TCW OraganisationsKultur erklärt Euch, warum das Johari Fenster nach all den Jahren noch immer so aktuell ist und warum es uns bei der Selbst- und Fremdwahrnehmung so helfen kann.

    Inhalt der Folge:

    Die vier Quadranten des Johari-Fensters:

    1. Offener Bereich (Öffentliches Selbst):

      • Erklärung, was der offene Bereich ist und wie er sich auf das öffentliche Selbst bezieht.

      • Beispiele für Informationen, die im offenen Bereich liegen.

    2. Blinder Bereich (Blindes Selbst):

      • Vertiefung in den blinden Bereich und wie konstruktives Feedback diesen erweitern kann.

      • Praktische Tipps zur aktiven Rückmeldung und Selbstreflexion.

    3. Verborgener Bereich (Geheimes Selbst):

      • Diskussion über den verborgenen Bereich und warum Menschen Teile ihrer Persönlichkeit verbergen.

      • Die Bedeutung von Vertrauen und Offenheit in Beziehungen.

    4. Unbekanntes Gebiet:

      • Betonung der Möglichkeit zur Entdeckung neuer Potenziale und Talente.

      • Anregungen, wie man das unbekannte Gebiet erforschen kann.

    Warum ist das Johari-Fenster wichtig für Unternehmen?

    • Diskussion darüber, wie das Verständnis des Johari-Fensters die Kommunikation und Zusammenarbeit in Unternehmen verbessern kann.

    • Beispiele für erfolgreiche Anwendungen des Johari-Fensters im beruflichen Kontext- Thema Feedback.

    Schlussbemerkungen:

    • Zusammenfassung der wichtigsten Punkte der Folge.

    • Ermutigung an die Hörer, das Johari-Fenster als Werkzeug zur persönlichen und beruflichen Entwicklung zu nutzen.

    Nützliche Links und Ressourcen:

    Vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Tasse Business Macchiato! ☕️🎧

    Folge 10 – Business Macchiato – NLP Business Strategies

    🎙️ **Business Macchiato – Folge 10: „NLP Business Strategies“ 🎙️

    In der zehnten Folge von „Business Macchiato“ freuen wir uns, einen besonderen Gast begrüßen zu dürfen: Thomas Pandur von NLP Erleben! 🚀☕

    Inhalt der Folge:

    „Shit, hätte ich doch dieses Seminar schon früher gemacht“ – Ein Einblick in ein neues NLP Trainingsformat für Geschäftsführer.

    Thomas und Thorsten stellen ein bahnbrechendes NLP Trainingsformat für Geschäftsführer vor und erläutern, warum der Gedanke „Shit, hätte ich dieses Seminar schon früher gemacht“ das ideale Takeaway ist.

    Ab 2024 wird es ein spezielles NLP-Training nur für Geschäftsführer und Führungskräfte geben – die „NLP Business Strategies“.

    Das Ziel dieses Seminars ist es, die kraftvollen Methoden und Werkzeuge des NLP nahtlos in den Führungsalltag zu integrieren.

    In den kommenden Wochen werden Thomas und Thorsten weitere Informationen zu den NLP Business Strategies über die Social-Media-Kanäle teilen – bleibt dran!

    Nützliche Links und Ressourcen:

    Wir freuen uns auf eure Kommentare und eure Teilnahme an dieser spannenden Reise! 🚀☕️